Page 15 - Holzforum Ausgabe 4/2017

Umfrage
mit der Eigenmarkenpalette HQ-Wohn-Welt, worunter die HQ-Boden-
Welt, HQ-Garten-Welt und HQ-Türen-Welt fallen, ein durchdachtes Ei-
genmarkenkonzept an. Gesellschafter, die sich für die Eigenmarken
entscheiden, profitieren in mehrfacher Hinsicht:
Sie erzielen durch die HQ-Eigenmarken einen Image-Gewinn, set-
zen sich durch den exklusiven Verkauf der Eigenmarke von der Kon-
kurrenz ab und können ihre Kunden langfristig durch Zusatz- oder
Nachkäufe an sich binden. Die Kundenloyalität ist ein sehr wichtiges
Argument in diesem Kontext. Unser Bestreben ist, dass Kunden, die
einmal eine gute Erfahrung mit HQ-Produkten gemacht haben, auf-
grund des ausgezeichneten Preis-Leistungsverhältnisses auch künftig
auf unsere HQ-Eigenmarke zurückgreifen. Kurz gesagt: Wir sprechen
Eigenmarken ein großes Potenzial zu – nicht zuletzt deshalb bauen
wir unsere Eigenmarkenpalette kontinuierlich weiter aus.
4Die sogenannten Ein-Mann-Betriebe – so zeigen die Zahlen –
sind sehr beliebt bei den Endkunden. Sie setzen Trockenbau-
wände, bauen Türen ein oder verlegen professionell Bodenbeläge. Sie
sind eben Allrounder des Handwerks. Laut Studien hat sich die Anzahl
dieser Kleinbetriebe in zehn Jahren nahezu verdoppelt. Ihr Marktvolu-
men soll innerhalb der nächsten drei Jahre auf rund 20 Mrd. € steigen.
Als Kooperation haben wir erkannt, dass man Generalisten wie den
werktstattlosen Handwerkern ein umfassendes Sortiment im Fach-
handel anbieten muss, um diese relevanten Marktakteure bedienen
und langfristig halten zu können. Gerade auch mit Eigenmarken wie
mit unserer HQ-Sortimentspalette bieten wir ihnen ein optimales
Preis-Leistungsverhältnis an. Produkte, die einerseits von den Hand-
werkern aufgrund der guten Qualität gerne verarbeitet werden und
die andererseits für den Endkunden bezahlbar sind.
53-D-Druck ist definitiv eines der Themen, die die Zukunft mitbe-
stimmen werden. Die Möglichkeiten, die 3D-gedruckte Produkte
aus Holz für die Branche bereithalten, sind immens: angefangen bei
der kundenangepassten Individualisierung, über die effiziente Her-
stellung kleiner Stückzahlen bis hin zur Ressourceneffizienz. In unse-
rem Lieferanten-Portfolio haben wir bereits einige Unternehmen, die
dieses Thema beherrschen und den Markt – gerade im Bereich des
Objektbaus – mit individuell gefertigten Produkten aus Holz bedienen.
6Der Branchentag ist jedes Jahr aufs Neue eine ideale Möglich-
keit, mit Händlern und Lieferanten ins Gespräch zu kommen. In
diesem Jahr haben wir erneut einige wichtige Kooperationsprojekte
mit im Gepäck, die wir mit unseren Partnern besprechen wollen. Ei-
nes unserer Großprojekte im Rahmen der Digitalisierung ist unser
Zentraler Holzland-Onlineshop.
Aber auch das Thema Holzland-Eigenmarken steht im Fokus. Wir
möchten den Rahmen bewusst nutzen, um der Branche, aber vor allem
unseren Partnern zu zeigen, dass wir mit durchdachten und zukunfts-
gerichteten Projekten mehr sind, als eine reine Einkaufsgemeinschaft.
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Wir sind eine Kooperation, die die Interessen der einzelnen ange-
schlossenen Händler bündelt und sie darüber hinaus in den Berei-
chen Ware, Vertrieb, Marketing, digitale Services und Betriebsführung
unterstützt. Daher hoffen wir darauf, viele bekannte Gesichter, aber
auch neue Interessenten auf dem Branchentag an unserem Stand
begrüßen zu können.
1 Durch die Digitalisierung sind neue Wett-
bewerber und tiefgreifende Veränderun-
gen zu erwarten. Noch funktionieren die be-
stehenden Geschäftsmodelle, aber es be-
steht die Gefahr, dass neue Player mit digi-
talen und innovativen Geschäftsmodellen in
den Markt eintreten und die Kundenbedürf-
nisse damit teilweise besser bedienen. Ein
Olaf Rützel, Beispiel: Mit der Öffnung von Amazon Busi-
Geschäftsführer ness wird versucht, die im Geschäft mit dem
Endverbraucher erfolgreiche Strategie auch
Holzring
im Geschäftskundenbereich anzuwenden.
Man kann davon ausgehen, dass Amazon anstrebt, auch im B2B
die erste Anlaufstelle im Internet zu werden – und wird dadurch per-
spektivisch zu einem ernst zu nehmenden Wettbewerber des Holz-
handels. Der stationäre Handel ist nicht unser Thema.
2Baustoffhandel ist zwar ein Wettbewerber des Holzhandels – al-
lerdings ist er nicht sein stärkster Konkurrent. Das ist auf jeden
Fall immer erst der jeweils andere Holzhändler. Der aktuelle Preiswett-
bewerb zeigt das wieder deutlich. Allerdings hat der Baustoffhandel
von der guten Enzwicklung beim Bauen mit Holz profitiert.
Denn er liefert den Baustoff Holz gleich mit auf die Baustelle. Will
der Holzhandel speziell den Markt/die Kundengruppe „Holzbau/Dach“
langfristig nicht verlieren, muss er die nachgefragten Sortimente Tro-
cken- und Dachbaustoffe sowie – wahrscheinlich – Dachfenster mit
anbieten und die einschlägige Industrie überzeugen, dass auch der
Holzhandel ein zukunftsträchtiger und attraktiver Vertriebskanal ist.
3Handels- bzw. Eigenmarken sind für den Holzhandel von großer
Bedeutung. Zum einen sind hier die Margen tatsächlich besser und
zum anderen ist die Identifikation mit dem Händler und seinen Produkten
größer. Ein hervorragendes Beispiel für erfolgreiche Eigenmarken-Politik
ist unser Gesellschafter Jordan, der in seinen angestammten Bereichen
einen Großteil der Umsätze über seine Eigenmarke Joka erzielt. Auch
der Handwerker ist bei Eigenmarken des Großhandels sofort aus der
Transparenz heraus, die bei vielen großen Herstellermarken gegeben ist.
4Die werkstattlosen Handwerker sind eine wichtige und wach-
sende Zielgruppe. Diese mobilen Generalisten haben ganz be-
stimmte Bedürfnisse und Anforderungen, sowohl bei der Material-
und Informationsbeschaffung als auch in ihrem Einkaufsverhalten.
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