Page 21 - Holzforum Ausgabe 3/2015
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Holzhandelstag Handel
GD Holz nach einem geeigneten Holz) verliehen. Dafür können immer irgendwann Kunden von der Internetagentur Kern-
Grundstück in Berlin. Wenn alles sich Holzfachhandel und -indus- verlieren. Man müsse also die punkt die Bedeutung des Online-
nach Plan läuft, soll das Haus trie in den Kategorien Innovatives Schlagzahl im Vertrieb erhöhen Vertriebs für den Holzhandel. Im
der Holzwirtschaft in den nächs- Produkt, Neue Medien, Strategie – so die zentrale These von Sur- Fachbereich Außenhandel be-
ten drei Jahren fertig werden. und Märkte sowie Vertrieb und rey – dann erhöhe sich automa- fasste sich Dr. Bernd Degen vom
Ankauf bewerben. tisch auch die Trefferquote. Institut für Forstgenetik mit dem
Auf einer Pressekonferenz in Thema der genetischen Identifi-
Düsseldorf gab der GD Holz ak- Fachvorträge Für den Fachbereich Einzel- zierung von Holzarten. Im letzten
tuelle Umsatzzahlen des deut- Gut besucht war das Vortrags- handel sprach der Schauspie- Vortrag des Holzhandelstages
schen Holzhandels bekannt. Die programm der Fachbereiche. ler Lutz Herkenrath – bekannt schließlich sprach Bernd Werner
Betriebsvergleiche des GD Holz Für den Bereich Holzgroßhan- aus der Comedyserie Ritas Welt von der Gruppe Nymphenburg
ergaben für die Monate Januar del referierte Rudolf Surrey von – zum Thema „Den Wandel ge- Consult AG über „Neuromarke-
bis April einen kumulierten Um- der Firma Winning Business stalten statt erleiden“. ting – Die Macht der Emotionen
satzrückgang von 5,5 Prozent. Solutions (WBS). Er erläuterte, und des Unbewussten“.
Lediglich bei den Bauelementen wie man durch aktives „Schlag- „Schauspieler sind in einem
(+ sieben Prozent) und im Dienst- zahlenmanagement“ die Ver- ständigen Change-Prozess“, Auch der nächste Holzhan-
leistungsbereich (+ fünf Prozent) triebswege optimieren kann. Als so der Referent, aber auch Un- delstag ist bereits terminiert. Er
gab es einen Zuwachs. Alle an- ternehmen und ihre Mitarbeiter findet am 9./10. Juni 2016 in
deren Sortimente waren rückläu- seien mit ständigen Veränderun-
fig, am stärksten das Sortiment
„Holz im Garten“ mit einem Rück- Rudolf Surrey vermittelte die rich- Der Schauspieler Lutz Herkenrath sprach über Change-Prozesse in
gang von gut 13 Prozent. Bei
Schnittholz betrug der Rückgang tige Schlagzahl im Vertrieb. Unternehmen.
sechs Prozent, bei Hobelwaren
vier Prozent, bei Holzwerkstof- Schlagzahl bezeichnete er die gen konfrontiert. Die könne man Frankfurt statt. Nächstes Jahr
fen vier und bei Fußböden zwei Anzahl der aktiven Tätigkeiten nur erfolgreich meistern, wenn
Prozent. „Das hatten wir so nicht eines Verkäufers. man die drei größten Bremsen wird Holzland allerdings nicht
erwartet“, meinte Jürgen Klatt. überwinde (Faulheit, Feigheit,
In vielen Unternehmen ver- Fixierung). Seinen Zuhörern gab dabei sein, weil die Kooperation
Im Vergleichszeitraum 2014 brächten die Verkäufer viel Zeit Herkenrath Tipps mit auf den
waren die Umsätze allerdings mit der Bestandskundenbetreu- Weg, wie sie die Veränderungs- ihre Gesellschafterversammlung
auch zweistellig gewachsen. Für ung, während die Neukundenge- prozesse in ihren Unternehmen
das Gesamtjahr 2015 erwartet winnung vernachlässigt werde. sinnvoll gestalten können. 2016 im Rahmen der eigenen
der Verband dennoch leicht stei- Unternehmen müssten aber
gende Umsätze, so Klatt weiter. ständig daran arbeiten, Neukun- In einem weiteren Vortrag Großveranstaltung „Holzland-
Seit Juni würden die Geschäfte den zu gewinnen, weil sie auch thematisierte Matthias Steinforth
deutlich besser laufen. Expo“ durchführt. Der GD Holz
Thema auf der Pressekon- betont aber ausdrücklich, dass
ferenz war auch der Branchen-
tag Holz am 3./4. November in das Angebot der Terminbünde-
den Kölner Messehallen. Mitte
Juni hatten bereits 170 Aus- lung auch für andere Kooperati-
steller Standflächen gebucht,
womit das Niveau von 2013 er- onen gilt. Q
reicht war. Der Veranstalter hat
diesmal allerdings 30 zusätz-
liche Stände eingeplant. Inter-
essierte Aussteller können sich
also noch beteiligen. Beim Bran-
chentag wird auch wieder der
Woody Award (Innovationspreis
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