Page 49 - Holzforum Ausgabe 2/2018
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Freudegefälle bremst nehmen speziell im Handel Job- lohnung auch ergebnisverbes-
und demotiviert rollen übergreifend über ein at-
Nahezu jedes Ergebnis ist eine traktives Gehaltsmodell zur Stei- sernd ist, sollte mindestens eine
Teamleistung. Der Außendienst gerung der Attraktivität verfügen.
bahnt das Geschäft an, der Innen- Mehr noch gilt es, clevere Lösun- der folgenden Kriterien honoriert
dienst schreibt den Auftrag, das gen zu schaffen, die echte Teil-
Lager kommissioniert die Ware habe unterstützen und die wett- werden: Margenausbau, Reduk-
und die Logistik bringt es zum bewerbliche Unternehmensstel-
Kundenstandort. In vielen Unter- lung sichern. Getreu dem Motto tion vermeidbarer Kosten (Bruch,
nehmen bedeutet mehr Geschäft – in guten Zeiten vom Erfolg pro-
für den überwiegenden Anteil der fitieren und in herausfordernden Fehlkommissionierung etc.), Pro-
Belegschaft jedoch ausschließ- für den Erfolg arbeiten – ist es an
lich mehr Arbeit. Dieser Zustand der Zeit, ein flexibles Erfolgsbetei- duktivitätssteigerung.
wird Freudegefälle genannt. ligungsprogramm für die Mitar-
beiter zu etablieren. Wirksame Vergütung liefert
Freudegefälle deshalb, weil
fern des Verkaufs die Freude über Teilhabe ist die Übersetzung zudem einen wichtigen Impuls
das Neugeschäft schlagartig ab- des Großen und Ganzen in die
fällt und letztlich nur mehr Arbeit jeweiligen Jobrollen (Verkauf, zur Zufriedenheit. Wirksame Ver- Stefan Wendl ist bekannt
bedeutet. Unter dem Eindruck des Lager & Logistik oder Administ- als Vergütungsexperte für
Fachkräftemangels sollten Unter- ration). Damit eine monetäre Be- gütung heißt Transparenz über Familienunternehmen.
ein Ergebnis zu geben und An- Als geschäftsführender Gesell-
schafter der allwin GmbH & Co.
reiz für eine Verbesserung aus- KG liefert er Vergütungslösung
für den Handel.
zusprechen. Wie das Feedback
aus ERFA-Gruppen belegt, sind
Unternehmen die auf wirksame
Vergütungsimpulse setzen, im
Branchenschnitt erfolgreicher
und profitabler als ihre Marktbe-
gleiter. n
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