Page 25 - Holzforum Ausgabe 3/2016
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ein abgesichertes Zentrallager- oder Tischler/Schreiner ausge-
sortiment unter Berücksichti- richtet, sondern beziehen auch
gung berechenbarer Logistikin- ergänzend Dachdecker, Maler/
tervalle erfolgen“, so Lensges. Raumausstatter, Bodenleger
sowie Garten- und Landschafts-
Weiterentwicklung des bauer ein. Der Nutzen liegt laut
Sortiments Knupper auf der Hand: „Unsere
Neben neuen Konzepten im Ver- Händler können neue Zielgrup-
trieb bleibt die Arbeit an den Sor- pen ansprechen, müssen ihr
timenten zentrale Aufgabe des Sortiment aber nur geringfügig
Holzhandels, stellten die Hage- anpassen.“ Insbesondere für
bau Vertriebsmanager Andreas Holzbauspezialisten empfahl er
Frey, Herbert Knelange und Jörg die Sortimentserweiterung auf
Knupper in ihrer Präsentation das Thema Dach.
klar. „Genau diese Arbeit ist es,
die Bestandskunden bewahrt Unkomplizierte Sortiments-
und neue Kundengruppen er-
schließt“, so Frey. Eine wichtige ergänzung
Rolle spielen dabei die Fachhan-
delseigenmarken, die künftig für Eine präzise und unkomplizierte
alle Fachhandelsbereiche wei-
terentwickelt werden. Die Marke Sortimentsergänzung ermögli-
„Wunderwerk – est. 1964“ bie-
tet den Holzhändlern bereits chen die Hagebau Spezialisie-
jetzt Zugriff auf zahlreiche ex-
klusive Fußböden im Innen- und rungssysteme im Baustoff- und
Außenbereich sowie Edelstahl-
Türdrücker-Garnituren. Seit Feb- Fliesenfachhandel. Um zukünftig
ruar 2016 zeigt die Internetseite
www.wunderwerk1964.de alle noch mehr systemübergreifende
verfügbaren Produkte. Enthal-
ten ist auch ein Terrassenplaner. Zusammenarbeit zu ermögli-
Neue Zielgruppen chen, ist es notwendig, alle Spezi-
im Fokus
Knupper und Knelange stellten alisierungssysteme zu synchroni- HARO Parkett CELENIO by HARO
dar, wie sich die Spezialisie- Der etwas andere Holzboden
rungssysteme „Holzbau Fach- sieren. Dies geschieht aktuell mit
handel“ und „Fachhandel für
Tischler + Schreiner“ an die An- der Umsetzung des neuen Kon-
forderungen der Zukunft anpas-
sen. „Handwerker sind immer zepts „Spezialisierung 2.1“. Ziel
stärker gewerkeübergreifend
tätig“, zeigten die beiden Ver- ist der „systemische Vertrieb“,
triebsmanager den Trend auf.
Dementsprechend werden die wie Lensges darlegte: „Einkauf,
Vertriebskampagnen künftig
nicht mehr nur auf die Haupt- Vertrieb und Logistik werden stär- DISANO by HARO
zielgruppen Zimmerer/Holzbauer Der PVC-freie Designboden
ker miteinander verzahnt und das HARO Laminatboden
Produkt rückt in den Kampagnen
in den Vordergrund.“ Die Realisie-
rung des Konzepts sei weit gedie- Schönheit hat
viele Gesichter
hen. Aktuell werde die Neuorga-
nisation in den Gremien der Spe-
zialisierungssysteme vollzogen,
erste Schritte zu mehr systemi-
schem Vertrieb seien bereits an-
geschoben. Lensges betonte die
hohe Bedeutung für den Holzhan-
del: „Aus den Vertriebssystemen
für Händler, die mit Holz handeln,
werden Spezialisierungssysteme
für den Holzhandel. Einig, stark,
schnell und alles andere als höl-
zern!“ Q www.haro.com
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