Die Umsatzentwicklung, die Auswirkungen des Krieges in der Ukraine, aber auch jede Menge fachspezifische Vertriebsthemen standen auf der Tagesordnung, die die Eurobaustoff Fachgruppe Holz in Präsenz bewältigte. Dass die turnusgemäße Prämierung der Lieferanten in kleinstem Kreis am Vorabend und mit Rücksicht auf die Pandemie noch nicht wieder in gewohnt festlichem Rahmen stattfinden würde, war bereits im Vorfeld kommuniziert worden. Bereichsleiter Stefan Pfeil begrüßte die Spezialisten in Düsseldorf mit einem Rückblick auf die Geschäfte im Jahr 2021. So konnte die Fachgruppe eine positive Umsatzentwicklung von 27,9 Prozent verzeichnen, der Fachbereich ein Plus von 26,8 Prozent. Besonders positiv schlugen Konstruktionsholz mit 51,7 Prozent, Schnittholz mit 40,4 Prozent und die Holzwerkstoffe mit 30,8 Prozent zu Buche, wobei diese Steigerung, so Eurobaustoff weiter, auch auf die Preisentwicklung 2021 zurückzuführen seien. Eine anhaltende Tendenz, die sich auch im ersten Quartal dieses Jahres mit einer ebenfalls positiven Umsatzentwicklung von weit über 20 Prozent fortsetze.
„Die Einschätzung der Markt- und Preisentwicklung wird künftig deutlich anspruchsvoller werden“, warnte Pfeil die Holzspezialisten und schwor sie auf mögliche Einflussfaktoren ein: „Die Preise werden stärker schwanken, als wir es bisher kannten. Die Märkte werden globaler und die Konzentrationen auf Industrieseite werden weiter zunehmen.“ So empfahl Stefan Pfeil den Fachhändlern, künftig auch die regionalen Lieferanten mehr miteinzubeziehen und verlässliche Partnerschaften zu vertiefen.
Dienstleistungen gefragter denn je
Mit Blick auf die aktuelle und die zu erwartende Marktentwicklung diskutierten die Spezialisten die Auswirkungen des Ukrainekonfliktes insbesondere bezüglich der Umsätze mit Sperrholz, Laubholz (Eiche) und Schnittholz, bevor sie sich den kooperationsspezifischen (Vertriebs-)Themen widmeten. Obwohl sich aufgrund der Marktsituation in 2021 Einkaufsaktionen deutlich schwieriger gestalteten, verbuchten die Fachgruppen-Mitglieder insgesamt dennoch ein gutes Ergebnis. Entsprechend positiv dürfte sich das Boden-Konzept der Eurobaustoff-Eigenmarke Prima künftig bei den Fachhändlern auswirken, die sich für diese Alternative beim Thema Laminat, Vinyl und Parkett entscheiden.
Konzept Holzbau
In weit größeren Dimensionen sind jene Spezialisten gefordert, die dem Konzept „Holzbau“ folgen wollen, das Magnus Vogt als Projektleiter in Düsseldorf vorstellte. Der Trendmarkt Holzbau schaffe neben allen Chancen auch zunehmend Herausforderungen, betonte der Fachbereichsleiter Vertrieb Holz. Gewerke übergreifende Kompetenzen, Kooperationen und zusätzliche Dienstleistungen seien gefragter denn je. Angesichts steigender Vorfertigung, des wachsenden Direktvertriebs und auch des Fachkräftemangels müsse sich der Holzhandel heute als Servicezentrum aufstellen, sagte der Vertriebsprofi und gab entsprechende Lösungen und Anregungen vor.
Holzbaustudie 2030
Dazu gehörten mehr denn je qualitativ ausgebildete Mitarbeiter, die von den Schulungsangeboten der Eurobaustoff Akademie profitieren sollten, so Vogt. Doch nicht nur die Referenten aus der Kooperationszentrale Eurobaustoff selbst kamen zu Wort. Fachgruppen-Sprecher Andreas Rütsch lieferte den Impulsvortrag und thematisierte die Terrasse aus tropischem Hartholz. Vor allem auch die externe Expertise wie zum Beispiel durch das B+L Marktforschungsinstitut in Bonn, das die Holzbaustudie 2030 zur Diskussion im Rahmen der Fachgruppentagung beisteuerte, sorgte für Input. So auch die Firma Möhringer, die den Spezialisten die Vorteile eines vollautomatischen Stangenlagers präsentierte.
Lieferantenprämierung
Das Ergebnis der Lieferantenprämierung 2021 hatte bereits der Vorabend der Fachgruppentagung ergeben. In den Sortimenten wurden mit Blick auf die Fachhandelsunterstützung, Vertriebsleistung, Service und Logistik sowie die Produktqualität ausgezeichnet:
- Boden/Wand/Decke: Hamberger Flooring GmbH & Co KG
- Holz im Garten: Novo-Tech Trading GmbH & Co KG
- Holzwerkstoffe: Norbord Europe Ltd.
- Schnittholz/Konstruktionsholz: Holzwerke Michael Menz GmbH & Co KG
- Hobelware: Georg Pagnia GmbH & Co KG
Den Mittelstandspreis erhielten die Bremer Holzwerke GmbH.